Entrevista a Ant\u00f3nio Carmona e Costa, respons\u00e1vel da HMR no Reino Unido<\/p>\n
HMR \u2013 No m\u00eas de abril, os vinhos HMR tiveram uma presen\u00e7a assinal\u00e1vel em eventos de destaque em Londres. O saldo foi positivo?<\/p>\n
Ant\u00f3nio Carmona e Costa (ACC) \u2013 O saldo foi muito positivo e temos a destacar o evento da Exceptio que decorreu na Embaixada de Portugal, em Londres. Fomos o \u00fanico produtor de vinho a participar num evento que juntou um grupo de pessoas muito restrito e com um poder de compra de luxo. Para a ocasi\u00e3o, lan\u00e7amos o desafio ao nosso importador e juntos lev\u00e1mos a gama Quatro Caminhos. O feedback da organiza\u00e7\u00e3o e dos convidados n\u00e3o podia ter sido melhor e j\u00e1 temos pedido de vendas. Tenho a certeza que conquist\u00e1mos novos clientes.<\/p>\n
HMR \u2013 A HMR tem planeadas outras a\u00e7\u00f5es para promover a divulga\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o dos vinhos HMR no Reino Unido?<\/p>\n
ACC \u2013 Estamos a trabalhar nesse sentido mas ainda n\u00e3o fech\u00e1mos datas. Esta situa\u00e7\u00e3o explica-se essencialmente porque existe uma divis\u00e3o grande na natureza dos eventos em que participamos ao longo do ano. Por norma, nos primeiros seis meses do ano, trabalhamos eventos para um p\u00fablico do sector e no segundo semestre dedicamos a nossa aten\u00e7\u00e3o ao consumidor final. No total estamos envolvidos aproximadamente em oito eventos anuais.<\/p>\n
Os eventos para os profissionais t\u00eam uma agenda pr\u00f3pria e a HMR participa como produtor; o mesmo j\u00e1 n\u00e3o acontece nos eventos pensados para os consumidores onde, na maioria dos casos, assumimos o papel de promotor. Os eventos que organizamos s\u00e3o pensados para nichos muito espec\u00edficos. Como promotores, estamos obrigados a encontrar as melhores solu\u00e7\u00f5es e a melhor agenda para a disponibilidade dos nossos parceiros; muitas vezes, o tempo de oportunidade para colocar em pr\u00e1tica os eventos n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dilatado como gostar\u00edamos, ainda assim temos tido sucesso em todos os que participamos. Por esse motivo \u00e9 que ainda n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel adiantar datas: as estrelas t\u00eam que estar alinhadas. Todavia, posso dizer que vamos realizar pelo menos dois eventos at\u00e9 o final de 2013. O primeiro ser\u00e1 em parceria com um clube de Classic Mercedes na zona de Reading, a Sillicon Valley do Reino Unido, e desta vez vamos levar as gamas Pousio e Quatro Caminhos.<\/p>\n
HMR \u2013 Qual a receptividade dos vinhos da HMR no mercado brit\u00e2nico?<\/p>\n
ACC \u2013 No ano passado obtivemos nove medalhas entre as mais prestigiadas competi\u00e7\u00f5es do mundo, como o Wine Challenge (WC) e o Decanter World Wine Award. Naturalmente, isso deixou-nos muito contentes porque obtivemos um reconhecimento validado do j\u00fari das diferentes competi\u00e7\u00f5es, que \u00e9 composto por pessoas muito capazes e talentosas desta ind\u00fastria.<\/p>\n
Por outro lado, e em todas as provas que realizamos at\u00e9 hoje, os vinhos HMR t\u00eam deixado uma \u201cpegada\u201d muito positiva, tanto nas provas para profissionais como para o consumidor final. Nesta medida, acho que a receptividade dos vinhos HMR neste mercado \u00e9 excelente e \u00e9 com essa for\u00e7a que trabalhamos todos os dias para chegar mais longe.<\/p>\n
HMR \u2013 Quais s\u00e3o os principais desafios da marca?<\/p>\n
ACC \u2013 Vou sub-dividir esta pergunta e dizer, em primeiro lugar, que os vinhos HMR s\u00e3o principalmente vendidos no canal on-trade (consumo direto).<\/p>\n
No que diz respeito \u00e0 ind\u00fastria (trade), temos que claramente continuar a apostar na qualidade dos vinhos, na assist\u00eancia aos nossos parceiros no terreno e, acima de tudo, estarmos bem atentos aos sinais deste mercado que est\u00e1 a viver um per\u00edodo de grandes desafios.<\/p>\n
Como ainda estamos numa fase de \u201capresenta\u00e7\u00e3o\u201d dos nossos vinhos e como queremos aumentar o nosso poder de escoamento, estamos conscientes de que temos de encontrar melhores solu\u00e7\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o. Por isso \u00e9 t\u00e3o importante que nos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos estejamos de novo presentes em competi\u00e7\u00f5es como a Wine Challenge (WC) ou a Decanter World Wine Award e a participar em ac\u00e7\u00f5es de promo\u00e7\u00e3o, tais como o SITT (Specialist importers trade tastings), o Wines Of Portugal Annual Tasting ou at\u00e9 mesmo na London International Wine Fair. Este mercado \u00e9 altamente competitivo e n\u00e3o responder \u00e0s solicita\u00e7\u00f5es da ind\u00fastria pode prejudicar alguns dos nossos investimentos mais recentes. Para al\u00e9m disso, tanto o WC e Decanter World Wine Award s\u00e3o competi\u00e7\u00f5es que ajudam a comunicar a qualidade dos vinhos HMR em todo o mundo. Apesar dos enormes desafios que temos pela frente, acredito que vamos responder de uma forma robusta \u00e0s v\u00e1rias solicita\u00e7\u00f5es. N\u00e3o podia ser de outra forma, porque temos uma equipa muito profissional, com uma ampla experi\u00eancia do sector e que conhece bem a realidade do Reino Unido e da exporta\u00e7\u00e3o em geral.<\/p>\n
Relativamente ao consumidor final o desafio \u00e9 um pouco mais lato. O consumidor brit\u00e2nico, no ato de selec\u00e7\u00e3o de um vinho, rege-se por crit\u00e9rios que passam principalmente pela selec\u00e7\u00e3o de castas, regi\u00e3o de produ\u00e7\u00e3o, estilo de vinho e eventualmente, salvo algumas excep\u00e7\u00f5es como \u00e9 o caso do Mateus Ros\u00e9, \u00e0 marca de vinho. Todavia, \u00e9 claro que a marca HMR tem os seus desafios. Uma vez que somos essencialmente uma marca de restaura\u00e7\u00e3o, diria que o maior desafio que a marca HMR tem pela frente \u00e9 o de conquistar os sommeliers e alguns jornalistas do sector, que podem dar um excelente impulso na promo\u00e7\u00e3o dos nossos vinhos.<\/p>\n
HMR \u2013 Como pretende fechar o ano, no Reino Unido (RU)?<\/p>\n
ACC – Temos uma \u00f3tima rela\u00e7\u00e3o com o nosso importador e estamos a trabalhar para fechar o ano de 2013 com um crescimento, em termos de fatura\u00e7\u00e3o, na ordem dos 100%. O nosso otimismo explica-se essencialmente com o facto de termos consolidado algumas contas e conseguido ganhar novas, com especial destaque no sul de Inglaterra, onde vamos iniciar uma parceria com uma empresa bem estabelecida e com um excelente canal de distribui\u00e7\u00e3o, principalmente no on-trade (consumo direto), que \u00e9 aquele onde podemos ter mais sucesso. Os nossos vinhos t\u00eam uma rela\u00e7\u00e3o pre\u00e7o-qualidade muito competitiva em qualquer carta de vinhos.<\/p>\n
Ainda assim podemos ir ainda mais longe este ano. Queremos crescer tamb\u00e9m no canal off trade (consumo indireto) e estamos a desenvolver trabalho muito concreto para colocar os vinhos HMR, pela primeira vez, em prateleiras on-line. Acreditamos que, com este passo, vamos chegar ao consumidor de Londres e conseguir dar um maior seguimento aos eventos que promovemos para os consumidores finais. Temos a certeza de que os vinhos HMR v\u00e3o ter uma \u00f3tima aceita\u00e7\u00e3o mas, como ainda n\u00e3o temos base concreta para fazer uma avalia\u00e7\u00e3o de receitas proveniente deste neg\u00f3cio, n\u00e3o podemos adicionar este nosso entusiasmo \u00e0s nossas previs\u00f5es de vendas mais realistas; tudo indica que os ventos sopram a nosso favor e podemos ter uma boa surpresa com esta aposta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Entrevista a Ant\u00f3nio Carmona e Costa, respons\u00e1vel da HMR no Reino Unido HMR \u2013 No m\u00eas de abril, os vinhos HMR tiveram uma presen\u00e7a assinal\u00e1vel em eventos de destaque em Londres. O saldo foi positivo? Ant\u00f3nio Carmona e Costa (ACC) \u2013 O saldo foi muito positivo e temos a destacar o evento da Exceptio que […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[],"class_list":["post-5700","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-noticias"],"acf":[],"yoast_head":"\n